行銷》如何靠「微觀體感」提升自己文案能力?學會「1秒鐘法則」

今天市場先生來分享一個詞,叫做「微觀體感

這是一個大陸用語,我在網路上還沒看到比較好的解釋,
但我自己對這個方法感觸很深刻,
所以這篇和你分享,我的行銷能力是如何培養的?

市場先生自己寫過的文章少說五百篇以上,
平均瀏覽量大約是1~2萬,有少數比較高,也有一些很低,
而過去工作經手過的文章也超過上千篇,大小活動廣告投放預算幾百萬,
很多人可能會覺得我應該是天生就對文字圖片很敏感、擅長行銷,
但真相是,在做到上面那些事情之前我是個工程師,我不會寫文章,只會寫程式碼,
即使是剛開始寫部落格的時期,我寫出來的東西也比非常的難閱讀…比維基百科還糟,不堪回首。

後來在工作上偶然的機會下,我開始接觸行銷,對當時的我一個超巨大的挑戰。

可閱讀:我是如何從工程師變成行銷人

剛開始我在「文字」上花了非常多的時間在「尋找套路」,

尤其是在FB的標題上,下了非常多的功夫,
如果你看我部落格你會發現我的標題都算是有特別處理過,符合大眾閱讀習慣。

過去因為學投資理財講求數字驗證,
所以剛開始我把這概念沿用過來想找到一些證實可行的套路,卻發現在文案上完全行不通。

在學投資時我不是看感覺派的,我的投資直覺甚至是反指標,要避開感覺靠系統化去運作才有穩定獲利。

但行銷剛好相反,它是個「看感覺」的事情。

因此看感覺行銷對我完全就是矛盾的事。
終於在熬了半年之後,我開始找到如何「看感覺」的方法。

這個技巧我把它稱為:「1秒鐘法則

什麼是1秒鐘則?

簡單來說,就是我在閱讀任何標題、圖片或文字時,我只給它1秒的時間。
剩下的時間,我不去看內容,只回味我剛剛1秒當下的感受。

這種檢視自己感受的方式,其實就是所謂的「微觀體感」
這詞描繪的還挺貼切的。

這樣做有甚麼好處?
我對文字的感受能力開始有巨大的改變,
從一開始能說出哪裡不好、哪裡是亮點,接下來可以說出為什麼不好,
最後隨著經驗累積,還能抓到應該怎麼改會更好。

人的直覺是一種很神奇的事情,很多文字我們理性上說不出它哪裡不好,甚至因為一些經驗誤以為它很好,
尤其行銷人通常會不小心用一些理由來說服自己說自己的作品很好、顧客會因為某些點而來看來買,
但真相是這些亮點往往都是忽略客戶感受的自High。

在行銷上,直覺告訴你的答案往往才是真的

因此最佳的分工是,讓直覺幫你做完運算處理,你再對運算結果作出解釋與判斷。

為什麼是1秒鐘?

因為1秒鐘你沒辦法思考,全憑直覺,這樣才會得到正確的答案。

所有的客戶在看到你的文案或圖片時,也都是靠他們的感覺下判斷,而不見得會理性分析。
看看你自己和身邊的人划手機的速度就知道了,
許多文字和圖片出現在客戶眼中的機會甚至不到1秒,

你真的有想過,自己為什麼會在某一篇貼文停留下來嗎?

你只是潛意識想停下來而已,
如果你能仔細找到那潛意識背後的原因,
就等於掌握了群眾行為背後真正的心理因素。

「1秒鐘法則」並不是一個很難的方法

但因為它原本屬於很潛意識的行為,要讓這能力變強需要刻意練習
只要學會了並且開始應用,
你才會開始發現一些「真正正確的套路」。

江湖一點訣,今天就教到這裡,剩下的靠你自己感受了。

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