【成本思考vs價值思考】如何讓自己成為更有價值的人?分享3個小故事

分享前陣子閱讀《通往財富自由之路》的思考,
這本書是大陸得到APP專欄作者李笑來的著作,
內容跟他的專欄一樣,不過書本的文字上更詳盡了一點。

在書中看到一句話感觸很深,已下分享心得:

先思考一個問題:如何讓自己成為更有價值的人?

在看答案以前,
以下市場先生先分享3個關於成本與價值的小故事:

1. 投資的故事

有一個投資者在做市場分析,

他發現市場上有許多公司銷售的產品利潤很高,
產品的零件、原材料沒有多少錢,但卻能賣出高價,
這些公司的產品,是根據它對人們的價值訂價。

但也有許多公司定價只能根據成本決定,
例如景氣循環股就是例子,
好一點的可以隨著原料成本上升而漲價,差一點的甚至原物料漲價它都沒辦法漲價。

結果誰好誰壞?答案很明顯反應在股價上。

最後,
當這位投資人分析完這些狀況後,他說:

「雖然沒訂價權的公司利潤很差,但是…它現在夠便宜阿!」

市場先生解析:

在投資裡面,許多公司有所謂的「投資護城河優勢」,
讓一間公司即使在面臨競爭之下,仍能長期保有額外的利潤。
可閱讀:如何分辨公司的投資護城河優勢?

但也有許多公司的產品沒有這些優勢,
原因是沒有太特殊的技術,成本也很難比同業壓得更低,
許多競爭對手都能做出一樣的產品、客戶在選擇時也不會考量品牌,
這類公司雖然會有利潤,但營運的好壞通常跟景氣有關,或是跟原物料價格變動有關。
這些就屬於沒有護城河優勢的公司,有些則稱為景氣循環股。
可閱讀:什麼是景氣循環股?

在觀察公司時,我們往往會用「價值」來定義公司的好壞,
原因是成本只能決定公司存活,而價值帶來額外利潤和成長。

但有趣的是,
故事中的投資人雖然知道挑選公司要用「價值思考」,
但最終選擇標的時仍然落入「成本思考」。

的確好的公司不見得能買到好的價格,
但是同樣的,好的價格買到的卻不見得是好公司。

 

2. 職場的故事

你一定聽過有些人說過以下這些話:

「為什麼他上班都好像很閒?」

「為什麼他可以準時下班?」

「為什麼他事這麼少、薪水這麼高?」

產生這些抱怨的原因是什麼?

原因是他們只看到成本,也就是花了多少時間上班,
但他們從來不看別人創造多少價值。

有趣的是,當一個人的價值是用花多少時間來衡量,
他通常就只能靠無止盡的投入時間來證明自己,

然後抱怨同事太閒,抱怨老闆不幫他加薪。

市場先生解析:

在工作與職場中,許多人常常會把焦點放在「成本」,
也就是過於在乎自己花了多少的時間。

但時間並不等於價值,
有些事情即使讓你忙了一整天,但創造的價值卻很小,
一件1天能做好的事情,如果花5天去做,價值並不會變成5倍。

許多人之所以不在乎工作中的「價值」,
是因為他們認為那些價值只屬於老闆,不屬於自己,
甚至因此選擇工作時只在乎薪水高不高、是否「符合成本」,
不在乎工作內容對自己未來是否有幫助。

而落入成本思考的同時,
也就等於放棄了真正屬於自己「創造價值的能力」,

實際上薪水只是一時的,
自己的能力才是在未來幫自己創造更多收入的關鍵。

 

3. 收入的故事

在法國巴黎的一間咖啡店,
有位貴婦碰巧看見了畢卡索,便請他畫一幅肖像。

畢卡索拿起了一張菜單,用5分鐘在背面畫了一張肖像,
「五千法郎。」畢卡索說完,就將畫遞給了她,

「但是畢卡索先生,您只花了5分鐘畫它?」貴婦拿著畫,困惑的說著,

畢卡索聽了之後,笑著搖搖頭說:「不,夫人,它花了我一輩子的時間。」

市場先生解析:

5分鐘完成的繪畫是否真的值5000法郎?

有趣的事情是,
你會認同畢卡索的畫作很值錢、價值與他花了多少時間成本沒有關係,
那為什麼大多數人的工資薪水很難創造這麼高的效益?

原因是在大多工作中你的客戶只有一個,也就是你的雇主。
換句話說這些工作只對一個雇主產生了價值。

如果畢卡索是默默無聞的畫家,他的客戶只有婦人一個,
價錢的確是只能由這個婦人說了算。

那畢卡索為什麼可以咬定自己的畫作值5000法郎?
原因是他知道即使婦人不買自己的畫,
依然會有其他人願意付錢買下來,甚至付錢也買不到。

當你對更多人產生價值,擁有更多的客戶(或雇主),
就不必擔心自己的價值是由別人決定。

「千萬不要以為價格和成本直接完整相關,其實他們只是間接部分相關,人們出錢購買一個產品,是因為他們真的需要,而不是因為那個產品的製作成本有多高。」 – 李笑來《通往財富自由之路

回到一開始的問題:如何讓自己成為更有價值的人?

我認為其中一個關鍵是:「要成為有同理心的人」

原因很簡單:

用成本思考的人,本質上都只在乎自己,

用價值思考的人,本質上都是在關心他人。

當眼光放在自己時,往往會過度在意自己投入的金錢、時間、努力,
讓我們過度在乎「成本」,而沒有把焦點放在別人的需要。

而同理心可以幫我我們把焦點放在其他人身上,
透過想辦法解決別人的問題,才能對其他人產生「價值」,
我們才有機會成為更有價值的人。

你覺得呢?

後記:

在看到《通往財富自由之路》書中這句話時有很深刻的體會,
我認為同樣的觀念不僅僅是用在投資、公司經營上,
也可以在個人職涯與事業上都應該要用價值思考,而不是用成本思考。

前面2個是自己的生活經驗,第3個則是網路上流傳很久的故事,
大道理大家其實很容易忘記,但故事卻很容易記住。

希望這篇文章也對你有產生一些價值,
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市場先生 2019.03

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