如何零成本創造被動收入?用部落格網站建立被動收入的5個步驟

以前市場先生曾經分享過一篇文章:43種創造被動收入的方法
那之後就有許多人來詢問有什麼方式可以增加被動收入,
而這篇文章中提到最多的就是需要先透過架設網站部落格帶來收入。

如果還不知道什麼是被動收入,
可以先閱讀:什麼是被動收入與財務自由?

其中大多數投資類的方法都需要充足的資金,
例如:股票或固定收益投資、房地產租賃、自動洗衣店、倉庫出租等。
這些雖然可以貸款,甚至也可能做到低頭期款,
可是提高槓桿風險也比較大,並不適用所有人,尤其是沒有承受風險能力的人。

但如果資金不足的話顯然投資的幫助就很有限,那還有什麼方法?

所以很久以前就想寫一篇關於零成本創造被動收入的文章,
而一般寫這種”零成本打造被動收入”標題又感覺很像奇怪的投資或詐騙之類(笑),

以前覺得對這領域的體悟還不大夠,所以也寫不大出來,
現在一不小心就寫5千字。
(沒錯,以下有5000字,閱讀時間5分鐘)。

這篇文章算是總結近幾年市場先生自己增加被動收入的體驗,
和觀察身邊一些高手的案例,以及整理閱讀一些書籍和國內外個案的心得。

先談談被動收入(Passive income)這件事

被動收入是指不需要投入時間,或者只需要相對小的時間,就能創造持續穩定收入的方式,
通常是以一個有形或無形資產的形式存在。

被動收入的好處在於時間上會比較有選擇權,遇到一些風險意外時也比較有對抗能力。
可閱讀:漁夫與商人的故事》當下過的還不錯 不代表有選擇權

不過大多數被動收入也並非完全不用做事情,通常還是會需要各種時間去做一些維護,
即使是當包租公你也要去換燈泡催繳房租(當然也可以找代管),
而即使是投資也需要定期檢視一下自己的投資狀況或看財報。

因為除了投資以外的被動收入,性質其實就是在創業,
這世界上大多數大老闆小老闆的收入性質或多或少都有被動收入,只是他們系統自動化高低程度不同而已,
而既然是創業,也有可能有收入衰退的風險。

所以不要把被動收入看的太神奇,
當然取得這些收入也要努力,如果覺得被動收入太辛苦,
其實不一定要追求被動收入,我覺得主動收入其實也很好。

如何零成本開始打造被動收入?

零成本,指的是資金不需要太多

的確有可能完全不用資金,但我個人並不建議這樣,
因為很多時候花一點小錢可以讓你提供的服務或產品的品質更好,
都不想花成本其實某種程度也是在損失一些機會成本,
但花多花少就應該量力而為,不應該投入超過自己能力範圍太多的資金。

事實上,這世界上大多數有錢人都在尋找花錢的機會,
能把錢花的好,未來就能回報更多。
可閱讀:賺錢、存錢、花錢哪個最重要?為什麼老闆想的和你不一樣

而不花太多錢,想要建立被動收入就需要花時間

時間可以花的很有效益,也可以花的一文不值,
相較之下,你會覺得花錢真的相對簡單很多,
這也是大多數人即使錢少還是寧可投資也不要小規模創業的原因,
不過錢少時,看不到投資成果倒是必然的,很多人這時會傾向選擇高風險高報酬的方法,最終當然很容易遇到危險。
可閱讀:錢少,投資會有什麼問題?

 

零成本創造被動收入》
用網站部落格建立被動收入的5個步驟

以下是我覺得在台灣一般人比較容易做到的方式,
當然其中有很多細節,各產業也有很多不同的差異,
因此這些步驟並非絕對,
但我會把原理都寫出來,可以做為一個模板提供大家參考:

步驟1. 建立一個部落格網站和一個FB粉專

部落格網站,就像是傳統生意的店面,
這些店面雖然租金昂貴,但可以帶來人流,
換句話說你的店租其實是在買人流,
很多人開店會賠錢的原因,是因為他們誤以為開店的成本是在買那些陳列空間或座位,結果沒客流量當然要倒。

而網路上也一樣,但差別在於網路上的流量雖然起步成本更低,
但需要好的內容累積與大量曝光才會慢慢有流量,
因此初期累積好內容是重點,而FB粉專則是輔助。

如何建立一個部落格網站?

建立簡單的網站有免費和付費的方式,
個人建議是用付費的,初期每年其實也只要一兩千元但可以一次到位。
可閱讀:新手如何10分鐘快速建立一個部落格網站?

當然你要用免費的也可以,
不過以後做大之後有可能會需要搬家,到時會有流量損失以及成本。
可閱讀:可以免費建立部落格的5個平台

如何建立一個FB粉絲團?

在FB右上角功能列就有建立粉絲團的按鈕,
建立粉專是免費的,所以可以自己多做幾個測試看看。

FB這幾年帶來流量的效果不斷在遞減,但還是難以被取代,
當然如果未來你更有餘裕,也可以用FB社團功能。

那IG(Instagram)或YT(Youtube)可以嗎?
其實行有餘力當然是越多曝光管道越好,
IG不適合文字類的內容,但很適合有大量圖像照片的產業,
IG在帶動轉換率和網站流量上效果目前比較差,這點不知道以後會不會改善。

由於IG人流只會停留在社群上,Youtube也是類似的狀況,
因此經營IG或Youtube已經是另一個跟部落格網站比較無關的主題了。

步驟2. 選擇一個你擅長的專業或者興趣,開始寫作

這主題必須是你關心的,
這很重要,因為只有你關心的主題才有可能做的比別人更好一點。

另外有興趣的主題你有機會做比較久,即使前期沒收入也不影響你的熱情。

選擇主題的技巧:不要選以前沒人寫過的主題

商業的世界畢竟是競爭的,所以一定有難度、也一定有競爭者,
但有競爭者都是好事,代表你在做有利潤的事。

而沒競爭者代表這個領域有可能沒有太多利潤,這不是個好現象。

最理想的主題:這市場上有人寫,但沒有解決你的問題

如果是你的專業或興趣,你一定曾經遇到過許多疑問,
比方說你覺得目前網路上旅遊的安排建議不夠好、做菜食譜提供的步驟不夠簡單、讀書心得沒有抓到重點,
這些沒解決的問題,都是你有機會與眾不同的地方。

而如果你的問題已經被解決,那你最好還是選擇別的主題,或是找別的切入點,否則你很難與既有的大網站競爭。

當然,如果問我要寫什麼主題有最大的潛力,
你可以考慮用英文寫部落格,因為人口比繁體中文市場大一百倍,但如果英文不好就不用想太多。

注意寫作內容,提供相關專業的知識和教育,但不要賣東西

網路上太多人在賣東西了,這也許適合一些有資本的商業模式,
但對於沒有太多資金的你來說,即使得到一時的利益,後面也很難成長。

關於寫作或文案技巧

你不需要有太強的表達能力,寫作就當成在說話,但精簡一點即可。

本來這裡應該要推薦一些書單,但市場先生建議其實不應該看書,
不然你會想等看完書再開始,這樣又遙遙無期,
關鍵還是多寫,從看別人的寫作中你也會慢慢找到手感。

 

步驟3. 增強自己的專業能力,並累積流量

開始寫之後你會發現,
自己原有的知識量一定是不夠的,這很正常,這時就需要提升專業能力。

專業能力包含兩方面,一塊是你寫作的主題,一塊是網站經營與社群行銷

這兩塊要怎麼變強呢?

答案比你想的簡單,
就是先多寫,想太多不去做也沒有用。

隨著執行量變大,你需要花費的時間也會慢慢縮短、品質慢慢提高,
接下來你會有空出的餘裕去做優化。

深化自己的專業程度,不要接業配文

在每天的網站瀏覽量3000人次以前,不要接業配,
接了價錢也不會太好,又分散你的注意力。

另外業配不是被動收入,所以不用花太多心思。

如果你想要開始有一點被動收入,
可以去免費申請Google AdSense掛幾顆廣告在網站上,但數字不會太多。

不要寫太多不相干的東西衝流量
在這階段,最重要的是「讓你的網站有著精準的人流」

注意,網站關鍵是精準,不是很多人就比較強,
有另一個同意詞叫做「利基市場」。

精準是甚麼意思?
舉例來說:喜歡家具的人、軍事迷、創業家、商務人士、常買精品的人、常搭飛機的人、熱愛自由行的人、喜歡登山的人…。

如果你能聚集這一群人,
先恭喜你,離網站獲利已經不會太遠了。

很簡單的邏輯:
假設你是賣登山用品的廠商,你要去哪裡找客戶?

如果已經有人幫你把精準的客群集中好,
能夠幫你省下開發客戶很大的力氣,這時換成你是廠商,
你願意支付多少價格,取得向這些潛在客戶廣告的機會呢?

 

步驟4. 研究分析完該領域國內外的網站

上面這一步會花比較久的時間,畢竟好的內容需要累積,
至少每日流量5000~10000瀏覽,
算是一個比較穩定的門檻,當然對於越冷門的產業數字可以下修,
而達成的時間表其實不一定,有的人可能只要幾個月,有的人可能花兩三年。

到這數字以後,帶動人流上算比較使的上力,開始有跟廠商談判的籌碼,
因此可以開始分析了解潛在的合作對象。

其中比較重要的是去分析國外網站,因為台灣就是小島國,大公司沒有很多,
但如果你想要有長期不錯的收入,跟這些大企業合作,會比跟客戶收費相對輕鬆很多。

去看國外相同主題的網站或論壇,都在談哪些主題,有哪些廠商在上面打廣告

接下來繼續優化你的網站,
並且開始了解這些廠商的產品和服務,
最好其中能挑選出一些你喜歡的,這些很有可能都是未來潛在的合作機會。

而多去看國外主題的好處在於,
可以增加你寫作時的高度和視野,有助於專家身分的建立,
當然必須要自己消化過後,再轉成自己的主題。

成為專家的角色提供教育,而不是一直在銷售

你可能會問:為什麼不是一開始就先作市場研究來決定主題?

原因是,經營一個網站的出發點,不應該是你能得到什麼,而是你能給讀者什麼。
如果你一開始就是商業目的,讀者一定能察覺,而且你寫起來也不會很開心。

每個人都不喜歡被推銷、被賣東西,
所以將心比心,你的網站或FB社群如果每個內容都在賣東西,那很難成長也只是剛好而已。

比較好的方式是提供知識和教育,解答別人的問題,
而當他們需要更好的解決方案或工具時,自然就會有銷售和購買。

 

步驟5. 累積到足夠流量,將流量變現

終於到這一步了,我知道大家都只想看怎麼變現這一步。

但我必須說,前面那幾步才是最花力氣的,
反而這一步最簡單,前面都有做好的話其實這步是水到渠成。

流量變現有兩種大方向:

1. 廠商合作:(聯盟行銷、廣告版位購買、代言…)

聯盟行銷意思是幫廠商銷售產品或客戶開發,並根據成果去分潤,
其實就是廠商把一部分原本去買廣告的預算改成給你,
可以選跟自己網站高度相關而且自己也喜歡的產品,幫廠商做長期的推廣。
如果你能帶來持續的人流,那就會有持續的銷售分潤,
這種方式對廠商來說行銷成本也被控制住,因此有機會是穩定長期的配合,
在國外許多企業都有提供聯盟行銷合作的管道。
可閱讀:什麼是聯盟行銷?

關鍵是,要做可持續的合作,盡可能拒絕做一次性的合作。
如果你被廠商用完就丟、客戶洗完一次就沒用,
那你未來就要一直持續開發新廠商,這樣也不算足夠被動的收入。

要怎麼找到相關廠商?
一種被動的等他們來找你,一種是你主動去提案合作。

前面提到大量瀏覽該產業所有相關網站上看有哪些大型合作廠商在廣告,
挑選其中你喜歡或者有在使用他們產品服務的,並寄信給他們尋求合作,
至於別人為什麼要答應和你合作呢?
這問題跟別人為什麼要看你寫的文章一樣,
好好想這個問題,想清楚你就有機會成功。

這裡沒提到業配,因為業配不是被動收入,當成外快還可以,但不用接太多。

2. 銷售產品或服務:

直接提供銷售產品給你的讀者,
產品或服務根據你的客群決定,關鍵是你要提供足夠的價值,並針對客戶的問題提出解決方案,才有可能收到相應的錢,
當然如果這些解決方案的產品服務你自己做不出來,就應該回到上面去尋求廠商合作。

如果沒有足夠資金,可以用預售的方式先收錢,
或是開發資訊型產品也比較不需要金錢成本,
資訊產品可以是實體書籍、電子書、線上課程影音、資訊訂閱服務等等。

開發產品的缺點在於,當客群不再擴大,這些產品可能會有銷售停滯的時候。

但如果你從前面一直走到這一步,我想這已經不是太大的問題。

 

快速總結:下一步需要的是執行

以前有人問我說:「你覺得為什麼大多數的人都沒有被動收入?」

這問題當然可以說學校沒教、執行很難、錢不夠等等各種原因。
但市場先生覺得有個很簡單的答案:「在過去一年內,有幾小時花在增加被動收入上?」

如果我們每周花在工作40小時,
但一整年卻沒有花幾個小時在被動收入上,那當然不會有成果。

大多數人失敗的原因:沒執行、沒毅力堅持

而那些有成績的人,
也許一開始都不怎麼樣,但堅持之後總有一天會有成果。

接下來開始第一步,你可以試著從架設一個網站開始,
可閱讀:如何10分鐘快速架設一個WordPress網站?

過程中額外的好處:增加專業、認識同好

有句話說:你只能教你真正懂的東西
在寫作的過程你會有機會慢慢成為一個領域的專家,也會認識很多相同領域的高手和同好,
我想這算是額外比金錢更有價值的收穫。

而增加收入以後,資金其實可以投入到例如ETF資產配置投資組合或其他投資標的中,
讓你賺的錢繼續為你工作,創造更多被動收入。

建立被動收入可以說難,也可以說不難

透過網站來零成本建立被動收入,其實起步並不是很困難的事,
後面才是困難的開始,
而收入多寡其實取決於努力程度和運氣,

當然部落格網站也不是被動收入唯一的方法,
之前在43種被動收入的文章裡面還有其他很多也是零成本的方法,
只是我當初在查資料時發現,這些方法有過半數都需要有個網站做基礎。

這篇談部落格網站與被動收入算我比較熟悉的主題,
過去在經營過程也累積了上千萬的瀏覽量,
也認識了很多相同領域的朋友大家時常交流經驗,因此這塊可以講稍微比較深入,
以後有機會市場先生會再分享其他零成本創造被動收入的方式。

另外市場先生想調查一下,
如果「用部落格網站建立被動收入」這個主題做成一堂線上課程,你會有興趣想學習嗎?

如果有興趣的話可以幫我填寫這一份表單:
<用部落格網站建立被動收入 線上課程問卷表單連結>

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