《一人創業》讀書筆記: 如何找到創業方向、找到客戶、創造利潤？
最後更新：2023-08-28
今天分享一本書《一人創業》，
之前市場先生分享過另一本書《一人公司》，
內容在談論公司其實不一定要無止盡的追求成長，反而應該對追求成長保持懷疑，因為你不知道這樣的過程中代價是什麼。
可閱讀：《一人公司》讀書重點筆記
而一人創業這本書名子很像，不過在談的就真的是怎麼開始創業。
我覺得它定位是給：
「很想創業但一直還沒開始。」或是「剛剛才開始創業」的人看。
對某些人來說，
創業是一個日思夜想但卻一值跨不過去的門檻，
書中細細的拆解這一段的過程，
從起心動念到實際動手做，其實中間有很多門檻，
有些是能力上的門檻，但更多其實是心理上的門檻。
如果你已經創業一陣子，但卻覺得被各種問題卡關，也許《一人創業》這本書中也會有提供一些找出解答的線索。
以下分享一些書中覺得不錯的內容筆記：
Q:如何找到合適的創業方向？
創業就是要做對別人有價值的事，也對自己有價值的事，但自己有哪些特質能為別人創造價值？
1. 你做得很順手的事情，因為太順暢，往往你不會覺得它有價值，但其實它可能對其他人很有價值
2. 大多數事情，我們都是需要等到「別人稱讚你」，才會突然發現原來它有價值
3. 選自己快樂、有想像空間、燃起熱情的事情，不要為了賺錢去做那些讓你心煩意亂、覺得被強迫、覺得憂鬱的事
市場先生心得：
每個人都有比別人強一點的地方，麥當勞並不是做出全球最好吃的漢堡才能創業，
很多時候創業提供的產品服務，只需要比市場現有平均再好出一點而已。
Q: 如何找到客戶？
1. 事業剛起步階段，大家最常犯的錯誤就是「來者不拒」、「每個人都可以是我的客戶」
2. 你理想中的客戶原型，應該盡可能提出很多條件和特徵，目標客群的範圍越小越好，能縮小到1人最好
3. 神奇的是，目標客群範圍越小，你真正理想的顧客才會出現。這時你的客戶也會感受到，這就是為他量身打造的商品
市場先生心得：
我們通常直覺認為客戶越多越好，但很意外的，當你希望客戶越多，就越難找到客戶。
實際上地球很大、人口很多，我們不必每個人都服務，只需要服務好一小群人，就是很成功的創業了。
Q: 為什麼客戶要跟你買？
1. 如果找不到能為客戶提供的獨特價值，就先問「你想幫助誰？」，而大多數人真正的答案幾乎都會是「想幫助過去的自己」，從這裡你就能找到為客戶提供的獨特價值
2. 你的故事，通常就是客戶為什麼要找你、非你不可的理由
3. 加強你的業務能力吧，這可以幫你大幅的降低創業的風險
市場先生心得：
我非常認同「想幫助過去的自己」這個說法，不知道該做什麼的時候，先從幫助自己開始吧。
連自己都沒辦法幫助的人，又要怎麼幫助別人呢？
Q: 為什麼沒有客戶 or 沒有利潤？
1. 你的商品是否有分成前端商品、後端商品，前端商品相對低價格、低利潤，但可以創造客流，而後端商品則是帶來利潤的關鍵
2. 不要因為前端商品價格低就降低品質，反而應該要有高品質的前端商品，這樣客戶才會信任你的後端商品
3. 最好的前端商品，在提供價值同時，也提供了「這就是我想要的」飢渴感，這能幫你快速拉近和客戶的距離
市場先生心得：
前端產品和後端產品，這是說的簡單但做起來不容易的任務，
關於前端產品，許多時候甚至可以是免費的，以前我有分享過一篇文章提到一個值得學習的案例。
可閱讀：如何靠免費贈品讓流量轉換率提高300%?
《一人創業》這本書推薦給大家，
更多內容，可以自己去看書囉。
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