如何找到創業方向、找到客戶、創造利潤?《一人創業》讀書筆記

今天分享一本書《一人創業》

之前市場先生分享過另一本書《一人公司》
內容在談論公司其實不一定要無止盡的追求成長,反而應該對追求成長保持懷疑,因為你不知道這樣的過程中代價是什麼。

可閱讀:《一人公司》讀書重點筆記

而一人創業這本書名子很像,不過在談的就真的是怎麼開始創業。

我覺得它定位是給:
「很想創業但一直還沒開始。」或是「剛剛才開始創業」的人看。

對某些人來說,
創業是一個日思夜想但卻一值跨不過去的門檻,
書中細細的拆解這一段的過程,
從起心動念到實際動手做,其實中間有很多門檻,
有些是能力上的門檻,但更多其實是心理上的門檻。

如果你已經創業一陣子,但卻覺得被各種問題卡關,也許《一人創業》這本書中也會有提供一些找出解答的線索。

以下分享一些書中覺得不錯的內容筆記:

Q:如何找到合適的創業方向?

創業就是要做對別人有價值的事,也對自己有價值的事,但自己有哪些特質能為別人創造價值?

1. 你做得很順手的事情,因為太順暢,往往你不會覺得它有價值,但其實它可能對其他人很有價值

2. 大多數事情,我們都是需要等到「別人稱讚你」,才會突然發現原來它有價值

3. 選自己快樂、有想像空間、燃起熱情的事情,不要為了賺錢去做那些讓你心煩意亂、覺得被強迫、覺得憂鬱的事

市場先生心得:
每個人都有比別人強一點的地方,麥當勞並不是做出全球最好吃的漢堡才能創業,
很多時候創業提供的產品服務,只需要比市場現有平均再好出一點而已。

Q: 如何找到客戶?

1. 事業剛起步階段,大家最常犯的錯誤就是「來者不拒」、「每個人都可以是我的客戶

2. 你理想中的客戶原型,應該盡可能提出很多條件和特徵,目標客群的範圍越小越好,能縮小到1人最好

3. 神奇的是,目標客群範圍越小,你真正理想的顧客才會出現。這時你的客戶也會感受到,這就是為他量身打造的商品

市場先生心得:
我們通常直覺認為客戶越多越好,但很意外的,當你希望客戶越多,就越難找到客戶。
實際上地球很大、人口很多,我們不必每個人都服務,只需要服務好一小群人,就是很成功的創業了。

Q: 為什麼客戶要跟你買?

1. 如果找不到能為客戶提供的獨特價值,就先問「你想幫助誰?」,而大多數人真正的答案幾乎都會是「想幫助過去的自己」,從這裡你就能找到為客戶提供的獨特價值

2. 你的故事,通常就是客戶為什麼要找你、非你不可的理由

3. 加強你的業務能力吧,這可以幫你大幅的降低創業的風險

市場先生心得:
我非常認同「想幫助過去的自己」這個說法,不知道該做什麼的時候,先從幫助自己開始吧。
連自己都沒辦法幫助的人,又要怎麼幫助別人呢?

Q: 為什麼沒有客戶 or 沒有利潤?

1. 你的商品是否有分成前端商品後端商品,前端商品相對低價格、低利潤,但可以創造客流,而後端商品則是帶來利潤的關鍵

2. 不要因為前端商品價格低就降低品質,反而應該要有高品質的前端商品,這樣客戶才會信任你的後端商品

3. 最好的前端商品,在提供價值同時,也提供了「這就是我想要的」飢渴感,這能幫你快速拉近和客戶的距離

市場先生心得:
前端產品和後端產品,這是說的簡單但做起來不容易的任務,
關於前端產品,許多時候甚至可以是免費的,以前我有分享過一篇文章提到一個值得學習的案例。
可閱讀:如何靠免費贈品讓流量轉換率提高300%?

《一人創業》這本書推薦給大家,
更多內容,可以自己去看書囉。

《一人創業》博客來連結

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