窮人與有錢人的決定性差異：你是領薪水，還是賺營收？

「市場先生，為什麼我工作20年，還是存不到錢投資？」

他是一位補習班老師，
多年來辛苦跑課加班工作，每天都超過晚上9點才能回家休息，
就為了存下一筆錢，想靠投資退休。

「你目前存下多少錢？」

「300萬元」他說，

300萬元如果對剛出社會的新鮮人來說，是筆不小的數字，
但對於一個年過40想退休的人來說，
用這筆錢投資還是太少。

他的月收入超過10萬元，但照顧家庭和孩子的開銷也很高，
每天時間都被工作綁住，
隨著體力衰退，對未來的退休生活也是越來越煩惱。

「以你的資歷其實可以多請幾個人，分擔你的工作並把事業擴大？」我問，

「可是請人很貴又不好合作，我還是只想靠投資…。」

即使這個方法有可能幫他舒緩時間的壓力，
但因為還有家庭要照顧，
他不敢嘗試會增加支出的選擇。

「你的問題在於，你賺的是薪水，而不是營收。」我說

他的問題是大多數人都會遇到的盲點，
以下市場先生分享一個小故事，
看完你就明白，為什麼薪水和營收兩種收入來源，
是窮人與有錢人的決定性差異。

繼續往下看…

一個創業故事，讓你看懂有錢人如何靠營收賺錢

故事開始，

窮爸爸是個保守的上班族，
他擁有高學歷，追求穩定高薪的工作。

富爸爸是個創業家，
他高中沒畢業，但四處尋找可能讓自己致富的機會。

他們兩人過去都累積了一筆小資本，
當時城裡的教育事業還沒飽和，
於是兩人同時看上了這個機會，踏入教育事業。

財富原則1. 窮人賺薪水，有錢人賺營收

窮爸爸因為學歷很高，口才也不錯，
加入當地補習班後，馬上就成為了一位知名的補教名師，
要往來各地跑課，學生數量持續累積。
有人勸他要不要自已開補習班，
但窮爸爸認為成本就等於風險，因此並不喜歡付出成本。
如果不是百分之百穩定並且立即回報的機會，
他都絕對不會願意投入時間與資金。

富爸爸則是召集人手，成立了一間新補習班，
除了聘請知名的講師，也投入大量的人力在行銷宣傳上。
他認為，只要能帶來更大利潤，
就應該加倍投入成本！
在事業初期，
富爸爸初期支出較高，收入不穩定，
反而窮爸爸賺得更多更穩定。

財富原則2. 窮人看成本，有錢人看效益

窮爸爸和富爸爸兩人經營一段時間，
業務都漸漸穩定成長，市場規模似乎還能擴大，
窮爸爸踏入補教事業之後，
把心力花在增加自己的教學技巧，
以及接更多的課程，
填滿自己的時間表，藉此讓自己有更高的收入。

富爸爸由於有老師、行銷人員分擔工作，
因此更有時間思考找到如何永續經營的方法，
他判斷在補教產業中，
學生人數往往有起有落，名師也可能會跳槽，
「穩定的顧客來源」也就是招生的行銷能力，
才是補習班長期穩定的關鍵，
於是他將大多數的資源投入在行銷上，
建立優秀的行銷招生團隊，讓生意更加穩固。

財富原則3. 窮人賺得快，有錢人賺得久

靠「時間」賺錢可以賺得快，但是靠「系統」賺錢才能賺得久

終於，第3年補教市場迎來衰退的一年，
窮爸爸收入因此大幅衰退很多，
讓他思考是否該投入更多行銷資源，
但因為收入縮減，讓他遲遲不敢出手，
只能期待未來景氣轉好。

而富爸爸因為前兩年在行銷上投入大量的成本，
因此衰退幅度不大。

 財富原則4. 窮人靠薪水投資，有錢人靠營收投資

為什麼你努力投資，卻賺得很少？

其實原因很簡單：

投資需要大量的資金與經驗，

靠薪水賺太慢，而且沒有累積任何事業經營的經驗

每個月投資1萬元，

即使報酬率高達8%，也要35年才能財務自由。

在富爸爸窮爸爸系列書中有提到，

許多人都想靠投資創造穩定的現金流，

來達成財務自由，讓自己不必再被工作限制。

但實際上窮人只靠薪水的錢投資，金額太小，

有錢人則是靠企業的資金來投資，

隨著規模擴大，成果當然也會有巨大的差異。

快速結論：如果害怕投入成本，你一輩子不會有錢

財富原則1. 窮人賺薪水，有錢人賺營收

薪水靠時間交換，只要時間滿檔就會遇到上限。

靠營收雖然要付出成本，

但若事業有成長機會時，有可能帶來更大的營收。

延伸閱讀：<假如加班費每小時500元，你願意每天多加班3小時嗎？>

財富原則2. 窮人看成本，有錢人看效益

窮人會擔心：

「投入之後會不會沒有回報？」

「投入成本是不是要負債？」

於是他們不想投入金錢、不願花時間學習，

與其付出的無法收回，不如不要付出。

有錢人知道，

投入資源只是一種必要的手段，負債只是一種方法，

並非不在乎風險，

而是他們知道：甚麼都不做，才是人生最大的風險。

財富原則3. 窮人賺得快，有錢人賺得久

任何個人與事業都有遭遇風險的時候，

窮人覺得薪水很安全，
卻不知道沒有選擇才是真正的危險。

有錢人深知任何事業都有風險，

因此早在衰退之前，就已經做好準備。

財富原則4. 窮人靠薪水投資，有錢人靠營收投資

現實就是靠薪水賺太慢，

投資需要大量的資本，

想靠投資財務自由至少需要2000萬，

以5%的報酬率，每年才創造100萬的現金流入。

有錢人往往是靠著事業的營收來做投資，

也可以使用財務槓桿，

進一步取得一般人無法接觸的投資機會。

如果害怕投入成本，你一輩子不會有錢

成本不僅僅是金錢，

許多時候投入時間的重要性，遠高於投入金錢。

分享3篇關於如何運用資源的好文章：

1. 年輕人，別再擔心你存不到錢了，你真正該擔心的是「錢花不掉」！

2. 別瞎忙了！其實學會「時間管理」比學會「投資理財」還重要 100倍！

3. 你還在用時間換金錢？小心窮一輩子

待續…

下一篇文章 <一間500萬店面的故事，看懂有錢人都怎麼賺錢>

本文為資訊整理與觀念教學分享，無任何投資推薦之意，投資必定有風險，投資前務必自行研究分析判斷。

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