斡旋金多少合理？你該知道的斡旋金契約陷阱與注意事項

最後更新：2022-09-19

買房屋時，房屋仲介業者通常會要求我們拿出斡旋金來談，
斡旋金是什麼意思、要準備多少？有沒有審閱期、期限、可以退嗎？斡旋金多少合理？

這篇文章市場先生介紹斡旋金、要約書契約的注意事項。

斡旋金是什麼？

斡旋金的意思是當買方看到喜歡的房屋物件，拿出一點錢當保證金，表示有購屋意願，與賣方斡旋差價使用，所以斡旋金又稱為議價保證金。

買房子的時候，買賣雙方的開價通常都有差距，當買方看到喜歡的房屋物件，想議價談價格時，房屋仲介業者通常會要求買方「下斡旋」，

也就是要先付一筆斡旋金，表示有購屋的誠意，這樣買方就有權力和賣方進入協調價差的程序。

一般仲介業者所用的「斡旋金收據」、「要約承諾書」、「出價保證金」、「出價購屋協調書」、「買賣預約書」等單據，目的都是在於紀錄「斡旋金」有支付的事實。

市場先生小提示：
當賣方同意了買方的出價後，斡旋金則會轉成定金，買賣雙方就有義務簽訂買賣契約。

這裡提到的定金和買東西所理解的訂金不太一樣，大家可以看下方整理的表格，能更清楚之間的差異以及對自己權益的影響。

斡旋金多少合理？可以退嗎？

斡旋金合理價：通常在總價的2%，或是10萬元內 。

斡旋金並沒有規定一定要支付多少，各家房仲業者也會有不同的上限規範，但一般來說這個費用通常在總價的2%，或是10萬元上下。

許多人在意的是，如果付了斡旋金後又反悔，錢拿得回來嗎？

關鍵在於斡旋金單據上，賣方屋主是否已經簽字。

如果賣方沒有簽名之前，斡旋金並不會轉成定金，如果買方反悔的話錢，是可以退還的，仲介也會無條件退還全額款項；

一旦賣方在斡旋金單據上簽名後，斡旋金會轉成定金，代表買賣合約成立，這時候定金視同違約金，買方如果反悔不想買房子的話，錢就拿不回來。

市場先生小提示：
合約成立後的斡旋金已經轉成定金，如果這時候賣方反悔了，不想要將房子賣出，也是屬於違約的情況喔！

下斡旋金流程說明

1. 先向房仲口頭出價，若有議價空間就會討論要收取斡旋金
2. 簽斡旋契約書，買方支付斡旋金
3. 屋主同意出價並在斡旋金單據上簽名，出價買賣即成立

舉例來說：

B出價800萬想買A的房子，房仲建議出斡旋金來議價，於是B支付了10萬斡旋金讓房仲與屋主議價。

若屋主同意800萬賣出，10萬斡旋金會轉為定金算在買房的價款中，因此B還有790萬要付款。

這邊要特別注意，斡旋金並非是額外給房仲的服務費，而是算在買房價款中。

一定要付斡旋嗎？要約書 vs 斡旋金 的差別

要約書：拿「契約」來議價，買方不用先拿出斡旋金，只需簽訂想購買房屋的契約書，但如果買方在賣方同意後又反悔不買，要負擔違約責任(3%違約賠償)

公平交易法規定，仲介業者在提出斡旋金要求的同時，必須「主動告知」消費者，有選擇採用「要約書」的權利，否則將會被認定違反公平交易法第25條的規定。

要約書就是買方不用付斡旋金，改為簽訂有意購買房屋意願的契約書。

買方將簽訂的要約書交由仲介業者向屋主進行磋商，當屋主同意買方的內容時，買方就要與屋主簽訂買賣契約並完成交易。如果買方反悔，賣方可選擇解除契約，請求損害賠償。

這邊要特別注意，要約書與斡旋金一樣，當屋主同意要約價格後，買方卻反悔不想買；或是賣方反悔不想賣，都要負擔違約責任。

簽訂要約書的好處是因為沒有事先交訂金給仲介，比較不會被不肖業者欺騙。

斡旋金注意事項：簽約斡旋金陷阱有哪些？

1. 斡旋金越高越好談成？

有些房仲會說斡旋金越高越好、越高代表誠意越高越好談成，其實這只是房仲的話術，法律上並沒有明定斡旋金收取的範圍。

斡旋金合理價通常在總價的2%，或是10萬元上下，如果房仲一直鼓吹你拿出較高的斡旋金可能就要注意，畢竟要說服屋主同意賣房，最主要還是你的出價是否在屋主的理想價格區間，而非斡旋金的多寡。

2. 斡旋進度一直沒有結果？

有些人付了很高的斡旋金，表面上看起來好像擁有較優先的議價權利，其實反而容易被房仲箝制，

例如原本的物件一直沒有成交，但房仲業者又再介紹別間房子給你，直到你願意成交為止，斡旋金可能就一直被房仲箝制著。

這邊要注意的重點是，買方的議價委託書、買賣斡旋書上設定的議價期限，大多是設定3～7天，若賣方未回應，可請房仲退回斡旋金。

如果期限到了還未談成可再延期，因此斡旋的有效期限必須要在斡旋書內清楚約定，避免爭議。

建議買賣雙方要做議價動作、出斡旋金之前，先在斡旋條款中註明：

1. 若屋主不賣，多久以內要退還斡旋金
2. 屋主如果反悔不賣，就要賠償2倍的斡旋金
3. 斡旋不成時應在期限到達後3日內無息退還斡旋，不可用任何名義扣取「手續費」、「車馬費」

3. 不是一定得付斡旋金，也可用要約書議價

買方與房仲之間，最常發生糾紛的因素就是斡旋金，當買方看中某間房子，房屋仲介業者會向買方收取斡旋金，主要是怕買方反悔，而收取形式上的定金(大約是總價的2～5%)，作為購買房屋的保證金，仲介公司通常用這筆定金向賣方表示購買者的誠意，同時排除第三者議價的可能性。

但是若買方繳了斡旋金之後又反悔不想買，斡旋金在轉成定金後就拿不回來，便會發生糾紛。

如果想避免這樣的問題，建議可用要約書代替，就是以契約的方式證明你想購買房屋，但要注意要約書仍有法律效力，若事後悔約不想購買，要賠償的違約金是3%，可能比斡旋金還高。

4. 小心不肖房仲騙取你的斡旋金

付斡旋金後如果反悔不想買，在還沒轉成定金時可以退回斡旋金，但是否已轉定或已代收定金，往往是仲介說了算，有時候仲介會故意利用買方反悔的機會把斡旋金給沒收，畢竟買方有時候根本不知道斡旋是不是已經轉成定金了，賣方也不知道買方有反悔的意願。

建議買方如果想反悔的話，先不要直接和房仲說要取消或反悔，可試探詢問「目前斡旋的狀況怎樣」，探聽一下目前賣方真正的情況，如果斡旋不成再說要取消斡旋。

另外，也要記得付斡旋金前，要做好以下的保護動作，才能保護好斡旋金不被詐騙。

1. 買方要簽斡旋條款，並在其中註明若屋主不賣，多久以內要退還斡旋金
2. 賣方在售屋的契約上要附註，代收定金均需本人確認始生效力

5. 下斡旋後買方無法成功貸款

另一個會被討論到的斡旋陷阱，是買方下斡旋並成功議價後，卻在銀行信用審核階段受阻，無法通過信用審核或者金額、成數低於預期，這時就可能導致斡旋金被沒收。

如果資金比較緊湊或者會有擔憂，可以先請銀行估價，以及在斡旋合約中先註明如果房屋貸款成數不足，則合約無條件解約。避免買房不成仍被收取斡旋金和仲介費的情況。

快速重點整理：斡旋金是什麼意思？

1. 斡旋金就是買方看到喜歡的房屋物件，拿出一點錢當保證金，表示有購屋意願，與賣方斡旋差價使用，所以斡旋金又稱為議價保證金。
2. 如果不想付斡旋金，可以改簽「要約書」，就是拿「契約」來議價，買方不用先拿出斡旋金，只需簽訂想購買房屋的契約，但如果買方在賣方同意後又反悔不買，要負擔違約責任(3%違約賠償)。
3. 斡旋金的合理價通常在總價的2%，或是10萬元上下。
4. 斡旋金如果轉成定金後就拿不回來，因此若反悔不想買，必須在斡旋金轉成定金前才能退回。

延伸閱讀：

1. 房貸利息成本怎麼計算？EXCEL免費下載

2. 不動產投資信託(REITs)是什麼？怎麼買？

3. 買房一定要知道》什麼是寬限期？

4. 美股券商開戶》各大常用知名券商比較

5. 股票開戶》推薦的開戶券商

6. 基金開戶》零手續費開戶優惠

加入市場先生FB社團，充實更多理財好知識

50歲之前想退休一定要懂理財，解決投資的煩惱！

市場先生開了一堂的「用美股ETF創造穩定現金流」教學課程，
這堂課程會從基礎入門、資料查詢到實際操作，
教你學會建立一個穩定的全球ETF投資組合，目前累積已經有將近2000位同學上課。

線上課程》美股ETF創造穩定現金流線上課程連結

如果覺得這篇文章有幫助，
幫我按個讚，分享給更多人看到，謝謝！