賽局理論－如何將賽局理論應用到生活中？《高手賽局》讀書筆記
賽局理論英文叫作 Game Theory，也有翻譯稱為博弈論，
它的內容的確就向遊戲或博弈一樣，在給定的許多既定條件之下，參與者不僅是考慮到對自己最有利的選擇，還額外考慮了「別人會怎麼做」，最終權衡之下做出最有選擇。
許多理論案例中賽局理論都很好的發揮它的作用，例如最經典的「囚徒困境」就是透過獎勵與懲罰誘因以及資訊不對稱，讓囚犯的最佳選擇是主動認罪。
但在現實生活中，到底賽局理論對我們有什麼幫助呢？
在《高手賽局》本書中，也給出了答案：儘管我們不一定有意識到，但實際上我們都置身在一場場或大或小的賽局中。
例如：
求學階段，父母決定要不要送你去補習？這考慮的不僅是補習費或補習的成果而已，還要考慮到如果別的父母都送孩子去補習時，你不去補習會不會落後他人？
職場階段，該如何談判自已的薪資？或者該如何給予他人薪資以確保能激發動機？
商業競爭合作，如何確保他人能保持合作、不會輕易背叛？
書中舉了很多賽局理論應用的例子以及解決方式：
如何改變別人輕易欺騙與背叛的動機？ → 將單次賽局換成多次賽局。
如何打破卡特爾商會組織的穩定合作壟斷關係？ → 給予優先背叛者足夠的獎賞。
如何不被人欺負？ → 不做老好人，確實執行以牙還牙，或是最多原諒對方一次。
再往下到公共議題、國家之間競合，這些其實都是賽局理論的範疇，有些對我們個人來說太遙遠，
但隨著個人的成長，所做的事情涉及到越多「人」，就必定有需要人們共同合作或防止不合作的情況發生。
沒有人是傻瓜，現實也不是靜態的一直不變，
也許當下自己沒有太多感受，可一旦涉及的人越多、金額越大，
那麼賽局理論的概念至少在很大程度上能幫我們判斷當下形勢，不至於做出一廂情願的判斷。
如何在現實中運用賽局理論？
在賽局理論傳統的教科書中，會告訴你各種賽局模型，以及計算出最適均衡的流程和公式。
這些案例往往充滿各種假設，例如假設參與者絕對理性、資訊充分、各種利益損失的效用也能夠被量化，最終才能算出一個均衡或不均衡的結果。
可是我們都知道，現實不是這樣運作的。
本書中相當有趣的是，作者提出了許多更加符合現實的情境的考慮，
包含：
- 參與者並不絕對理性
- 參與者資訊並不充分
- 我們實際上並不清楚對每個人而言真正的損益效用
對這點我更喜歡舉投資裡面的例子：
當某檔股票的股價過於低估時，最合理的情況應該是會被理性的人們大幅買進因而上漲，我們也應該參與進去對嗎？但實際是，你真的這樣做時，有時會符合你預想，但也有時不會。
如果人們真的那麼理性，那也許當初不合理的下跌根本就不會發生，同理即便股價低估，也可能有不理性的人因為恐慌而賣到更低點。
而實際上我們認為的低估，很可能一開始就是一場美麗的誤會，因為現實中我們的資訊並不充分，所以透過各種公開資訊以及計算評估的結果，可能比不上內部人早就知道公司有問題。
最後為什麼許多人投資會追高殺低？這並不理性對吧？
但是如果他們的效用不僅是金錢利益，而是把情緒的起伏，如追求快速賺錢的刺激、避免虧損的痛苦，也一併考慮進去的話，很可能看來不理性的行為，對當事人卻是十分理性的決策。
每個人對自己認識尚且不夠清晰，更何況是判斷他人。
了解賽局的限制，賽局理論才能真正應用到現實中，
也因為這些限制，所以現實並不絕對會照著賽局理論的推論走。
現實早已是均衡狀態
了解賽局理論觀念後，我們往往會想要透過賽局理論來打破現狀，尋找最佳解。
然而現實往往不是讓你設計一個賽局，而是我們早已置身局中，
例如自己的孩子是否要送補習班？處在現有的教育制度之下，實際上大多數人並沒有能力改變這個局面規則。
賽局理論似乎暗示著凡事都存在最適解答，所以實際上我們別無選擇？
當我們不是規則制定者時，
有些事的確較難以改變，但並非完全無能為力。
舉書中的例子，
當我們作為買車客戶時，如果懂得賽局理論，我們就知道可以向多家車行詢問報價，並且傳達我們也有向其他車行詢價，這樣車行就有動機報給我們最低價格。
但反過來說，如果你是車行老闆，接到客戶這種要求時，最佳選擇難道只剩下接受報給客戶最低價、最小化自己利潤這一條路嗎？
當然不是，我們可以是調整自己策略、做到服務差異化，或者讓客戶得知更充分的資訊、建立品牌信任，讓客戶選擇的效益不再只有價格一個維度。
最後做個總結：
學會理解賽局理論並不是要我們照著均衡結果走，而是當我們知道最佳均衡不是自己想要的結果時，能在更早的階段察覺，並試著提早準備跳出局外。
當你能透過改變自身的能力與外在條件，或者改變價值判斷基準，改變不再接受賽局的均衡結果，這就意味著擁有更多選擇權。
期待你能從本書中，找到如何擁有更多選擇權的答案。
《高手賽局》這本書，推薦給想要突破生活困局，擁有更多選擇權的人
市場先生後記：
賽局理論是我研究所時修過的課堂中，有認真去學習的一門課程。
但當時雖然理論都很了解，但就是不知道如何實際應用到生活中，
10多年後，我接到為萬維綱《高手賽局》這本書的推薦序邀約，覺得人生真的是很神奇，當年學的一些知識並沒有白費，而且在閱讀這本書過程中又重新得到許多啟發。
希望上面這篇推薦序，也是我簡短的心得，能幫助大家在閱讀這本書有更深入的理解。
原文發表於市場先生 讀書社團
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