股價下跌時，應該擔心嗎？小商人賣鐵礦的故事
「股價下跌時，應該擔心嗎？」
在下跌時感到恐慌，這是許多投資人會有的反應之一。
對於這問題，市場先生今天先來說個小故事：
小商人賣鐵礦
在一個遙遠的國度，有一個年輕的小商人，用馬車帶著幾大車的鐵礦，準備前往鄰國去販售。
實際上這原本是他父親老商人做的工作，
不過父親臨時生了場大病臥病在床，於是就由年輕的兒子代替父親前往。
往鄰國的路途遙遠，
路上小商人想起父親臨走前一再叮嚀：
「在鄰國根據經驗，鐵礦今年每公斤應該可以賣到120個銀幣。」
考慮到有一些資金需要周轉，因此盡快用這價格賣掉這批鐵礦十分的重要。
但說真的，他對鐵礦的行情也不熟悉，也不知道父親這經驗準不準確，還是打哪來的自信。
前往鄰國的大約需要2個月的路程，
每到一個落腳處，他就會向往來的路人打聽一下當地市場的行情。
市場價格1：100銀幣
這天，小商人在旅店遇到了一位從鄰國返回的路人。
「鐵礦的價格？大概每公斤100個銀幣吧。最近鐵價都在跌。」這位路人好心提醒。
一聽到價格比父親提到的數字低，小商人不禁開始緊張，萬一抵達時價格跌了更多，會損失慘重。
不過路途還很遙遠，也只能走一步算一步。好在過了兩天，事情馬上遇到轉機。
市場價格2：160銀幣
一位從鄰國返回的路人告訴他：
「鄰國王宮傳出準備要打仗的消息，商人們都在收購鐵礦和糧食，我離開時鐵價已經飆漲到每公斤160個銀幣了。小兄弟，你的鐵礦每公斤155銀幣賣給我好了？」
從100銀幣漲到160銀幣，而且別人願意155銀幣和他買進，代表漲勢也許還在繼續。
「不了，謝謝你的消息！」
小商人痛快地請這位路人吃一頓大餐，帶著興奮的心情繼續趕路，期待盡快把手上的鐵礦脫手大賺一筆。
但好景不常，眼看再兩周的路程就到鄰國了，他又聽到壞消息。
市場價格3：80銀幣
「因為王宮突然宣布不會發動戰爭，鐵礦前幾天最高曾經高達每公斤200銀幣，但我離開時已經被商人們爭相拋售，剩下80銀幣都沒人要買。」
小商人的心從充滿期待一下子盪到谷底，從原本有機會每公斤賣160銀幣、甚至200銀幣，現在剩下一半不到。
「那如果我80銀幣賣你，你願意買嗎？」小商人覺得之後可能跌得更低，想試著停損看看。
「我才不要，你當我傻了嗎？照這個跌勢，之後跌到每公斤50銀幣都有可能。」路人不客氣地回復他。
但該做的事情還是得做，隔日小商人繼續踏上前往鄰國的路程，
這兩周他心情十分低落，也不再打探價格了，
畢竟他不想聽到更多的壞消息，心中只是不斷想著回去後該如何和家人交代。
市場價格4：120銀幣
兩周後終於抵達鄰國邊境的市場了，市場裡人來人往絡繹不決，小商人很快地找到了鐵礦交易的市場。
「請問…現在鐵礦價格多少呢？」他小心地問。
「鐵礦價格嗎？每公斤120銀幣。」市場的大叔和他報價。
「不是聽說跌到80銀幣嗎？」小商人覺得很驚訝。
「你說的是兩三周前的事情吧？的確有一小段時間因為許多人拋售所以跌很多，不過最近又漲上來了。你是要買嗎？」
「我要賣！這幾車鐵礦石通通要賣。」小商人一秒鐘都不想再擁有這些鐵礦。
終於他用每公斤120銀幣賣掉了鐵礦，鬆了一大口氣，
取得資金後立刻趕路回家。
幾周後小商人回到了家裡，
父親依然臥病在床，不過氣色已經好多了。
「兒子怎麼樣？鐵礦石最後賣了多少？」父親問。
「每公斤120銀幣。」小商人回答。
「你看，我就說吧！我的經驗還是寶刀未老阿。」父親開心地大笑。
「．．．．您是怎麼判斷鐵礦能賣120銀幣的呢？」小商人好奇的問。
「很簡單啊，我從鄰國鐵礦加工後的產品去推算，例如農具、盔甲等等。
這幾年鄰國加工品的價格有緩緩上升，而且需求一直都很強，推算下來鐵礦即使每公斤120銀幣都還有合理的利潤，
價格如果太低鐵礦石會被抬高價格搶購一空，如果超出太多利潤又太少…總之猜測差不多就是每公斤120銀幣。」
父親笑著發表他的長篇大論。
「呵呵．．．」想到一路過程的跌宕起伏，小商人覺得無言以對。
最後他心裡默默地想著…也許自己並不適合當商人吧。
—故事完—
市場價格有起伏很正常，不尋常的是自已的情緒反應
看完這故事，你想到些甚麼呢？
我們平常在投資時參與市場、面臨價格變動的心情，其實就跟故事中小商人或父親老商人的感受十分類似。
從這故事中，我們可以觀察到幾件事：
1. 人對價格變動的感受，取決於自己有多頻繁去觀察市場
例如有個人從早上股市開盤一直看盤看到收盤，
而另一個人只在收盤後看一下股價。
實際上，兩人最終看到的收盤價格是完全一樣的，但過程體驗一定完全不同。
如同在故事中，鐵礦石最後每公斤賣了120銀幣，但小商人和父親所經歷的感受卻完全不同。
小商人經歷了劇烈的跌宕起伏，從下跌的擔憂，到大漲的喜悅，再到暴跌的恐慌，最終慌忙地用120銀幣賣出。
老商人也就是父親，只是生個病一覺醒來，就看到價格來到自己想要的結果。
2. 人的情緒很容易受到市場牽動，進一步影響到自己的決策
在股市中，我們也時常聽到類似的例子，
在一陣大漲、看到同事朋友都賺錢後，自己忍不住想進場追、
在下跌一點就覺得擔心想趕快賣掉、跌太多時選擇不去看它、
當套牢很久終於回到成本價時無論未來如何，都只想趕緊賣掉…，
其實也都是類似的情緒所引起。
如同在故事中，小商人聽到價格上漲時捨不得賣出，
聽到下跌時又急切的想脫手、
擔心未來跌更多時選擇不想再看到價格，
而經歷起伏後，最後只想趕快脫手賣掉結束這一切。
回到一開始的問題：「股價下跌時，應該擔心嗎？」
實際上股市的漲跌，與你的情緒沒有什麼關係，
股市不會因為自己心情好或心情不好，就改變它的漲跌, 但我們自己卻可能因為情緒起伏因素，最終去影響到自己投資的決策。
該擔心的問題不是下跌，綜觀歷史，市場價格必定有上有下，
真正要小心的，是自己面對市場變動時產生的情緒，
無論是樂觀興奮或者擔心憂慮，我們都應該避免讓這些情緒影響自己的決策。
降低情緒波動方式：對自已及投資商品有足夠了解
最後我們思考一個問題：「不要頻繁的觀察市場，這樣比較好嗎？」
我的答案是：不一定。
的確不頻繁的觀察市場，能夠感受到的波動會比較小，
從統計數據來看，
- 10年才看一次，正報酬機率會接近100%，幾乎就很少看到下跌的情況
- 一年看一次，50年來正報酬機率大約落在77.1%
- 一天看一次盤，觀察到正報酬機率則是會降到50%~60%左右
統計數據的文章可參考：長期投資先生 vs 短期投資先生的故事
雖然完全不看市場變化並不現實，不過這數據可以讓我們減少一些錯誤的期待，
當你選擇天天看盤，勢必就要有接近一半的日子是看到下跌的波動。
但真正問題並不是價格的波動，而是自己是否會受波動影響。
就像故事中的老商人一樣，
老商人對價格的想法其實不一定是對的，在故事中也僅僅是剛好最後價格和他想的一樣而已。
但你可以想像，如果故事中的老商人親自上路去做買賣，也同樣一路上得到這些漲跌訊息，他會受到影響嗎？
這些漲漲跌跌，會不會他這些年早就看得多了，不再會去在意了呢？
又或者他明白自己可能會受影響，於是連問都不會去問了呢？
無論如何，面對同樣的市場起伏，老商人受到的影響一定都比小商人來的少很多，關鍵重點在於：
- 老商人足夠了解自己的交易(投資)
- 老商人也足夠了解自己
如果你足夠了解自己，知道自己一定會受影響，那麼減少觀察市場的頻率仍是個不錯的應對方式。
最後，幫大家快速總結一下：
1. 人對價格變動的感受，取決於自己有多頻繁去觀察市場
想感受血脈噴張，就天天看盤。如果想要心靈平靜，那就減少觀察市場。
2. 人的情緒很容易受到市場牽動，進一步影響到自己的決策
當自己產生情緒時，無論是興奮或是擔憂，應該都要立刻警覺，因為接下來你很可能做出不理性的決策。
3. 了解自己的投資，也了解自己
並不是說少看盤就絕對會比較好，關鍵仍是你是否了解自己的投資、有充足的認知和信心，以及了解自己是否會受影響。
日前常聽到許多人買賣航運股大起大落的故事 (或事故…)，很多問題也許不一定是出在市場或方法，而是出在自己的情緒上，希望今天的故事能對你的有些幫助。
市場先生
原文於2021.07撰寫在 Mr. Market 市場先生 FB粉絲專頁
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